SEO vs Контекстная реклама: плюсы, минусы и различия

Сегодня мы поговорим о синергии SEO и PPC-рекламы (контекстная реклама) для разработки сбалансированной стратегии цифрового маркетинга Вашего бизнеса.

SEO специалист

Даниил Мельников

Что выбрать: SEO-оптимизацию или контекстную рекламу (PPC)? В какой из этих способов продвижения стоит вкладываться?

Ответ на эти вопросы прост: чтобы добиться успеха, использовать стоит и то, и другое!

Хотя оба эти канала продвижения ориентированы на увеличение трафика и продаж, между ними существуют ключевые различия.

Если вы не знаете, с чего начать, сегодня мы расскажем вам о различиях между SEO и PPC, плюсах и минусах каждого из этих каналов, а также о том, как использовать их в комплексе в рамках единой стратегии цифрового маркетинга.

SEO Vs. PPC: в чем различия?

Прежде чем начать погружение в разбор плюсов и минусов SEO и PPC, важно понять, что в целом они из себя представляют. 

Определение SEO. SEO, или поисковая оптимизация, используется для продвижения вашего сайта в неоплачиваемых списках поисковой выдачи. Как правило, чем выше рейтинг вашего ресурса, тем больше трафика вы привлекаете из поисковых систем.

Раньше результаты органического поиска назывались «10 синих ссылок». Однако в наши дни страница результатов поисковой выдачи (SERP) стала более сложной.

Результаты органического поиска могут быть представлены комбинациями, состоящими из:

• Органическая выдача
• Карты
• Панель знаний
• Расширенный сниппет
• Изображения
• Видео
• Блок People Also Ask (Похожие запросы) 

Вот пример современного списка органической  поисковой выдачи. Обратите внимание, что первоначальная дата публикации в ТОПе поисковой выдачи — 2014 год!

Поиск по запросу «как приготовить хлеб на закваске», Google, октябрь 2023 г.

Определение контекстной рекламы (PPC). PPC, или контекстная реклама с оплатой за клик, ориентирована на пользователей и функционирует за счет сочетания ключевых слов и выбора целевой аудитории. Отображается такая реклама в зонах платного размещения на странице поисковой выдачи.

Как и в органическом поиске, изначально платные поисковые объявления состояли из заголовка и текста описания.

Сегодня контекстная реклама в поисковой выдаче может включать в себя гораздо больше, чем просто рекламный текст. Так, в поисковом объявлении могут содержаться следующие элементы:

• Сайтлинк.
• Изображения.
• Оценки.
• Местоположение компании.
• Номер телефона.
• ...и т.д.

Вот пример современного списка платных поисковых объявлений:

Поиск по запросу «коврики», Google, октябрь 2023 г. 

Сравнительный анализ SEO и PPC-рекламы

Стандартная страница поисковой выдачи представляет собой комбинацию как платных объявлений (PPC), так и списков органического (SEO) поиска. 

Поиск по запросу «купить Cadillac Escalade», Google, октябрь 2023 г. 

Помимо разницы в стоимости вложений, необходимых для настройки и запуска SEO и PPC, между ними есть и другие ключевые различия.

В чем же разница между SEO и PPC? 

SEO: плюсы и минусы

Инвестиции в SEO предоставляют большое количество преимуществ для бизнеса, однако они также имеют и свои недостатки.  

Давайте остановимся на очевидных плюсах SEO-оптимизации.

• В долгосрочной перспективе SEO-оптимизация  может стоить дешевле. Технически SEO-трафик «бесплатен», поскольку вы не платите поисковым системам за клик, в отличие от контекстной рекламы. SEO-оптимизация требует косвенных затрат, таких как найм SEO-специалиста или агентства, оплата инструментов для поисковой оптимизации и т. д. Инвестируя в качественные ресурсы, «затраты» в долгосрочной перспективе однозначно окупятся.
• С течением времени SEO может обеспечить устойчивый и стабильный трафик. SEO-оптимизация может помочь в привлечении трафика на сайт даже при весьма скудном бюджете на контекстную рекламу. Со временем наличие качественно оптимизированной SEO-стратегии может помочь снизить зависимость от платного продвижения и повысить эффективность цифровой стратегии маркетинга.
• SEO-оптимизация может повысить авторитет и надежность вашего бренда. Иногда реклама имеет не самую лучшую репутацию, и пользователи с большей вероятностью начинают доверять результатам органического поиска. Чем выше ваш рейтинг, тем больше ваша целевая аудитория воспринимает вас как авторитетный источник.

Несмотря на то, что вы можете получить огромную выгоду от качественно проведенной SEO-оптимизации, здесь также есть свои подводные камни. 

• Требует терпения для достижения результатов.
• Достаточно высокая конкуренция.
• Необходимы постоянные усилия для поддержания результатов.
• Обновления алгоритмов поисковых систем могут влиять на видимость и показатели сайта.
• Создание качественного контента – непростая задача, особенно для малого бизнеса.
• На органическую видимость может влиять большое количество рекламы в поисковой выдаче.

Определение ключевых целей и показателей с самого начала облегчает понимание того, окупаются ли ваши усилия по SEO-оптимизации, или требуется внести какие-то изменения.

Контекстная реклама: плюсы и минусы

Прежде чем принять решение инвестировать в контекстную рекламу, обязательно взвесьте все преимущества и недостатки данного канала продвижения.

 Вот некоторые плюсы контекстной рекламы:

• Контекстная реклама имеет четкую направленность, что позволяет охватить действительно целевую аудиторию. Существует множество способов настройки рекламы, включая ключевые слова, демографические данные, стиль жизни, контекст, размещение и многое другое. Сужение охвата помогает гарантировать, что ваш бюджет PPC-кампании будет привлекать на ваш сайт наиболее релевантный трафик – и, в конечном итоге, получать реальных клиентов.
• Контекстная реклама может дать моментальные результаты. Настройка первой PPC-кампании может занять всего несколько часов. В отличие от органического трафика, подтверждение эффективности которого требует времени, PPC-объявления можно начать показывать практически сразу после запуска кампании. Контекстная реклама — отличный способ увеличить посещаемость сайта и продажи за короткий промежуток времени.
• PPC-объявления легче тестировать и экспериментировать с ними. PPC-реклама не только позволяет быстро показывать результаты, но и ускоряет масштабирование и оптимизацию сайта. Глобальное A/B-тестирование может проводиться прямо на рекламной платформе, например, Google Ads. Чем быстрее собираются данные, тем быстрее их можно анализировать, тестировать и оптимизировать для достижения наилучших результатов.

Как и все прочие каналы продвижения, контекстная реклама имеет свои недостатки.

• Такое продвижение может быть очень дорогостоящим.
• Реклама иногда воспринимается как информация, менее заслуживающая доверия.
• Продвижение моментально прекращается, как только бюджет исчерпан.
• Эффективность рекламы может снижаться.
• В последние годы таргетинг по ключевым словам стал менее эффективным.

Теперь, когда Вы понимаете все плюсы и минусы SEO и контекстной рекламы,  пришло время ответить на животрепещущий вопрос: что из них выбрать для продвижения своего сайта?

Что же все таки использовать SEO или контекстную рекламу?

Эта тема широко обсуждается, среди специалистов по продвижению существует множество мнений.

В целом, все зависит от конкретной ситуации.

В идеальном мире усилия по SEO-оптимизации и настройке PPC-кампаний всегда находятся в приоритете. Но мы живем в постоянно меняющемся мире, и иногда приходится делать выбор.

SEO специалист

Даниил Мельников

Если и вам предстоит этот нелегкий выбор, давайте рассмотрим ситуации, когда использование одного из этих каналов продвижения наиболее уместно.

#1: У вас ограниченный бюджет

Если у вас ограниченный бюджет или вовсе нет маркетингового бюджета, SEO-оптимизация может оказаться более рентабельной стратегией в долгосрочной перспективе.

Сосредоточение внимания на создании качественного контента с целью повышения узнаваемости бренда может помочь привлечь долгосрочный трафик на ваш сайт.

Первоначально возникнут лишь косвенные затраты, связанные с поиском подходящего человека, агентства и/или инструментов, которые необходимы для SEO-оптимизации вашего сайта.

#2: Вы являетесь владельцем нишевого продукта

Для получения органического трафика, ваш сайт должен ранжироваться по конкретным темам или ключевым словам, интересным вашим потенциальным клиентам.

Помните: поиск не создает спрос; он скорее, фиксирует его.

Если ваш продукт или услуга относятся к нишевой отрасли, получение органического трафика может оказаться более сложным или занять больше времени.

В этом сценарии инвестиции в контекстную (PPC) рекламу могут помочь быстро повысить узнаваемость бренда и придать вашему сайту  необходимый импульс к увеличению трафика.

#3: Вы готовитесь к выходу на рынок /запуску продаж вашего продукта

Как и в предыдущей ситуации, вы можете выпустить на рынок совершенно новый продукт. Если люди не знают, они будут не в курсе и как это искать.

Или, другая ситуация: вы объявляете на своем сайте глобальную распродажу, у которой есть дата окончания.

Использование контекстной рекламы при запуске нового продукта или продвижении продаж — наилучший выбор в этом сценарии.

При продвижении продаж инвестиции в контекстную рекламу способны не только привлечь больше трафика: вы также можете использовать продающие тексты в поисковых или товарных объявлениях.

#4: Вы является владельцем местного бизнеса

Если вы представляете местный бизнес, инвестиции в локальное SEO-продвижение имеют решающее значение для достижения долгосрочного успеха.

Эффективная SEO-стратегия может помочь вашему бренду появиться в результатах локального поиска, что имеет решающее значение для привлечения реальных клиентов. Обеспечение высокого органического рейтинга вашего сайта или бизнес-профиля в Google (GBP) помогает снизить зависимость от локальной рекламы с оплатой за клик.

#5: Вы являетесь владельцем высококонкурентного продукта

Эта ситуация сложная и действительно может потребовать сценария «или/или».

Если у вас высококонкурентный продукт, органическое ранжирование потребует много времени, усилий, тестирования и терпения. Но означает ли это, что вам не следует заниматься SEO-оптимизацией в этом сценарии? Однозначно нет!

Инвестиции в SEO-продвижение в конкурентной отрасли по-прежнему того стоят. Однако PPC-реклама позволяет вам напрямую конкурировать с более крупными компаниями, используя высококонкурентоспособные ключевые слова - но имейте в виду – такие  ключевые слова имеют свою цену.

Если у вас есть бюджет для инвестиций в высококонкурентоспособные ключевые слова, PPC-кампания может помочь увеличить трафик и продажи в непосредственной перспективе, пока вы все еще работаете над своей долгосрочной SEO-стратегией.

Использование SEO и контекстной рекламы в комплексе 

Существует ли однозначный ответ, что выбрать: SEO или PPC? Вам стоит использовать оба этих канала продвижения.

Распространенным заблуждением является то, что SEO и PPC конкурируют друг с другом. Успешные бренды используют как SEO-оптимизацию, так и PPC-рекламу, поскольку они дополняют друг друга, а вовсе не конкурируют!

Давайте рассмотрим некоторые способы использования SEO и PPC-рекламы в комплексе.

#1: Свяжите Search Console с Google Ads для обмена данными 

Можно получить большое количество необходимой информации, просто увязав Search Console с Google Ads.

С помощью платного и органического отчета в Google Ads вы получите ценную информацию, которая принесет пользу при настройке как PPC-кампании, так и SEO-оптимизации. Например, вы увидите, как часто страницы вашего сайта отображаются в органическом поиске, и какие поисковые запросы привели к этим результатам.

Просмотр платного и органического отчета поможет вам лучше понять, как совместно работают PPC-реклама и органический поиск, а также на что обратить внимание и как расставить приоритеты. Если в органическом рейтинге возникают проблемы с высококонкурентными ключевыми словами, реклама PPC может помочь повысить видимость данных ключевых слов. Если ваш сайт хорошо ранжируется по низкочастотным (нишевым) ключевым словам, то, возможно, им не стоит уделять приоритетное внимание при настройке PPC-кампании.

#2: Продвигайте органический контент с помощью PPC-объявлений  

Если вы тратите большое количество времени на создание контента для сайта, но никто его не видит, ваши усилия напрасны.

Продвижение контента, например, посты в блогах, видео или официальные документы, с помощью PPC-рекламы поможет гораздо быстрее охватить вашу целевую аудиторию. Качественный контент в долгосрочной перспективе способен занять достаточно высокие позиции, однако это потребует времени. Используйте PPC-кампании или платную рекламу в социальных сетях, чтобы этот контент стал видимым!

Одним из многих преимуществ PPC-рекламы является достаточно быстрое обучение и тестирование. Однако эти знания применимы не только к PPC-рекламе. Их следует применять комплексно!

Если вы тестируете рекламный текст или дизайн посадочной страницы, и оно проходит успешно, такие достижения, несомненно, должны быть размещены на вашем сайте.

В заключение

Вместо того чтобы выбирать - SEO или PPC, начните анализировать и SEO, и PPC.

Оба этих канала продвижения могут и должны работать в комплексе, чтобы максимизировать ваше присутствие в Интернете и увеличить продажи и количество реальных клиентов.

Бывают ситуации, когда SEO-оптимизация является приоритетнее PPC-рекламы, и наоборот. В каждом конкретном случае то, что подходит вашему бизнесу, будет зависеть от многих факторов.

Применяя практики SEO и PPC-рекламы в комплексе, вы получите по-настоящему космический план цифрового маркетинга, который непременно приведет вас к успеху.